Los martes nos centramos en la realidad de los trabajadores autónomos de nuestra región. En esta sección con Miguel Muñoz, de M&M Consulting, hemos hablado sobre cómo saber si nuestra actividad es rentable.
Miguel ha comentado que muchos autónomos no conocen realmente su nivel de rentabilidad. Mientras que algunos trabajan con presupuestos bien estudiados, otros solo miran la cuenta del banco para evaluar si su actividad “funciona”.
Según él, este último método no refleja el verdadero coste, especialmente el tiempo y esfuerzo del autónomo, que suele ser invisible en la contabilidad.
Una herramienta clave para medir la rentabilidad es el Plan de Empresa, que permite prever ingresos y gastos, así como evaluar la viabilidad de un negocio en los primeros tres años.
Miguel señala que si el plan está bien hecho, las desviaciones no deberían ser grandes, aunque siempre hay que estar atento a cambios del mercado que puedan alterar los resultados.
Respecto al inicio de la actividad, aclara que el primer año suele ser de “aterrizaje”. Aunque no se cubran todos los costes, es normal.
A partir del quinto o sexto mes, sin embargo, los ingresos deberían superar los costes y empezar a valorar el esfuerzo del autónomo. Si al año y medio el negocio no cubre los costes mínimos, es momento de replantear la actividad.
Sobre la revisión de la rentabilidad, Miguel recomienda hacerlo cada seis meses como mínimo, idealmente trimestralmente, ajustando costes o explorando nuevas líneas de negocio según sea necesario.
Además, para fijar precios, hay que considerar tanto los costes objetivos como el valor añadido que el servicio aporta al cliente, un factor decisivo que puede marcar la diferencia en la rentabilidad.
Finalmente, Miguel subraya que cada negocio es distinto y que contar con el apoyo de un asesor puede ayudar a optimizar ingresos y tomar decisiones estratégicas desde el inicio.
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